競品分析報告:老虎證券 VS 富途牛牛

發表時間:2019-12-30 23:35

  緣由:領會到山君證券的券商非自有,而是借助盈透證券,幫用戶實現港美股買賣。因而他素質還是導流平臺,其并不間接持有客戶資產,用戶現實是在盈透證券開戶,公司未能獲得持有資產的利錢,對上游券商擁有必然依賴性。此征象在2019Q1獲得略微改善。

  富途牛牛因為先發劣勢(富途牛牛13年上線年上線),累積了必然的用戶量(注冊用戶是山君的5倍);

  1)布局層上:富途牛牛和山君證券的首頁都是行情頁,這比力好理解,終究行情是證券最主要的辦事。

  美國證券市場與香港證券市場比擬,將來2018-2023年,美股的買賣規模大于港股,可是港股的增加率大于美股,市場潛力相對較大。

  因為互聯網券商屬于互聯網+,與營業的關系密不身分,因而產物迭代闡發會著重闡發二者在營業摸索標的目的上的異同。

  相較于牛牛圈帖子一股腦的把所用內容都往外巴拉,盡管會提拔CTR以及互動率,可是添加用戶視覺承擔以及閱讀預期承擔,同時一屏出現的帖子數削減了,預估人均閱讀數會降落(漏斗的泉源就曾經降落);

  但山君是后發制人的類型,這兩年下載量高于富途牛牛不說,在注冊用戶約為富途牛牛的1/4的環境下,開戶用戶卻和富途牛牛的規模分歧,人均買賣額以及換手率均高于富途牛牛。

  視線聚焦到跨境互聯網券商上。近年來受益于證券市場總體規模增加、挪動端手藝前進、以及重生代投資者對線上渠道的偏好,環球次要證券市場線上買賣額倏地增加。中國作為小我投資者人數最多的國度在境外投資市場的滲入率不竭添加。

  而社區對營業的價值在于,可以大概提拔非買賣時段APP的活潑+提拔APP的留存,從而為后面的營業拓展包管流量,營業拓展:拓展基金、理財等。

  1)【富途牛?!抗匭膖ab引入更多用戶關系鏈,豐碩內容下發類型,“關系鏈保舉”:關心用戶關心了xx話題/人、關心用戶點贊了帖子、關心用戶評論了xx

  可思量做針對產物功效做減法,過于錯亂的營業導致了龐大的架構,對新用戶而言不是進修認知本錢較高。

  2017走入成熟期,17-19年中,產物標的目的上:不竭迭代優化一方面不竭添加優化更多科學闡發東西K線圖優化、智能盯盤等,一方面又在搭建優化社區牛牛圈,以維持互聯網基因給本人帶來的劣勢,線上交換提拔消息通明上線群聊以及直播功效、帖子個性化保舉等;此間營業標的目的上,沒有做一些太大的測驗測驗與沖破,不斷基于美港股做一些營業上的小測驗測驗,港股支撐黑市、美股支撐ETF、A股新增打新入口等

  前天早晨方才查了百度指數,山君證券2016年后片面跨越了富途證券, 有北京的地利劣勢,投資機構漫衍多元的人和要素。

  然而因為證券經紀營業同質化嚴峻,線上獲客本錢的攀升,以及傭金率的進一步降落,營業探索多元化是必經路子。

  2014-2015年間處于成持久,不竭在完美根本功效社區、資訊、談天室、牛牛圈;

  小我以為在這一點上富途的布局上容量更大,區分市?。ǘ恫說ィ┑奶謇踩糜沒芨煺業轎業墓善畢昵?;將“自選”凸起,也更合適正常股民的習慣。

  富途證券母公司富途控股于2019年3月赴美IPO, 而山君證券早在2018年10月就被爆出了赴美IPO的動靜。雪球D輪融資1.2億美元,螞蟻金服入場。

  富途牛牛功效與場景連系性極強,同時功效豐碩。除了供給常見的行情指數外,富途牛?;夠嵩詿艘趁嬖鎏碭酃賞卣褂擔ㄎ崖峙P?、期權鏈、融資股票、港股ADR、區間漲幅榜)以及拓展功效(新股核心、智能盯盤、選股器、區間漲幅榜)。

  山君上線閑錢管家功效、富途上線富途基金寶。富途CEO多次公然暗示要自創美國嘉信理財的成長路徑,而山君CEO則暗示“咱們的焦點仍是經紀營業,但會按照用戶的需求,成長其他營業”。

  16年就開放了港股買賣,同年10月品牌升級,從山君股票更名為Tiger Trade,為走向國際化營業埋下伏筆;

  跟著我國國民可安排支出連續增加和環球市場多元化成長,國民資產設置裝備安排趨于多遠,海外投資需求興旺。在互聯網手藝的鞭策下,中國小我投資者在境外證券市場的滲入率逐年攀升,特別在香港以及美國這兩大證券市場。

  合實用戶來此頁面(市?。┑納磯嚎純從忻揮惺裁春霉勺蛺焓悄芄蝗氳??或者有哪些拓展營業是能大賠本的?

  用戶經營上課思量多下點工夫;終究獲客本錢搞,并且友商做得更好,開戶幾天加微信加微信群/打德律風征詢等等

  山君證券的產物布局相對付富途牛牛稍顯龐大,特別是發覺板塊,更像是不曉得放哪里的功效的堆砌,推測是營業處于倏地擴張期的緣由導致富途牛牛現有版本為9.+,版本節拍2周;山君證券現有版本為6+,版本節拍不如富途不變,正常7天-10天不等。

  人人都是產物司理(是以產物司理、經營為焦點的進修、交換、分享平臺,集媒體、培訓、社群為一體,全方位辦事產物人和經營人,建立9年舉辦在線+期,線+場,產物司理大會、經營大會20+場,籠蓋北上廣深杭成都等15個都會,外行業有較高的影響力和出名度。平臺堆積了浩繁BAT美團京東滴滴360小米網易等出名互聯網公司產物總監和經營總監,他們在這里與你一路發展。

  2016年履歷了兩次框架大改版,推測是營業擴張或者轉型,現有架構難以承載;

  16年12月正式開啟國際營業,支撐國際化用戶注冊開戶、開戶新增新西蘭等六個國度與地域,注冊新增100多個國度/地域

  比擬之下,富途證券營收對傭金支出的依賴性較低,營業多元化程度較高。終究本人持券。

  可進一步優化用戶體驗,改進UI氣概等,為增量市場做預備20-30歲的年輕人

  總體來看,富途牛牛以及山君證券的用戶布局根基重合,這象征著這兩個產物的方針用戶以及產物定位根基不異,只是在某些細分范疇有所是非。

  對付炒股的場景,社區??槌ざ壇P枰撓沒П匾捅鶉私換還低?、低落消息的不合錯誤稱+追隨KOL進修炒股買股+社交需求;

  15年上線之后,營業上:主打美股也做A股,同時產物上也是同樣的路線;搭建根本功效,行情、社區、資訊

  比擬之下山君的帖子則脅制得多,不過放評論,也不增添過多冗余的交互(正常頒發立場為贊和分歧意,牛牛圈加那么多實在有點偽需求了)。CTR以及人均vv不成兼得呀,過這之間該當具有某種數學關系,可思量搭建模子來處理。

  富途牛牛和山君證券的產物定位都是美港A股線上買賣平臺,除了供賜與上三大股票買賣等辦事外,為了給投資者供給一個線上交換的平臺,兩個產物均做了社區功效。

  比方:每個股票市場城市有今日股市的統計數據、拓展營業的今日統計數據;會把趨向線圖外露在市場嚴重目標的入口,削減一步用戶路徑,優化用戶體驗。

  之后不竭摸索現有營業鴻溝,支撐港股窩輪牛熊證買賣功效、融資買賣、期貨買賣、期權買賣等等

  2018年環球證券市場線萬億美元,此中美國證券市場線萬億美元,香港證券市場線萬億美元。

  一是行業以及市場表面,包羅全體行業闡發、連系經營勾當&產物迭代史闡發富途牛牛和山君證券的各自市場容量以及計謀、以及用戶畫像;

  因為市場機制完美,消息通明度較高,再加上赴港美上市的中概股數量不竭增加,加上內地赴港美 IPO 熱,港美股打新需求提高。港交所新政激發了內地企業赴港 IPO 熱。美港股市場大熱。

  筆者拔取了兩款互聯網證券產物進行比擬:山君證券和富途牛牛。文章重點闡發了這兩款證券產物的產物計謀、產物闡發、用戶評級和貿易模式,與大師分享。

  兩個產物都具有bug類問題,可是較著山君證券呈現的頻率會高良多(7/50),富途牛牛僅為4/103,山君手藝程度有待優化。

  二者證券營業走向國際化的同時,也在尋求著轉型或擴張標的目的互聯網理財,而富途轉型的信心也比山君要強。

  思量到安卓情況應?市場品種良多且數據并不互通,連系用戶畫像(更多的產物用戶更可能利用果機,故?取舍APP Store的評分作為對?根據。

  17年根基進入成熟期,不竭優化產物優化產物鏈路(買賣)、不竭完美社區、行情引入更大都據目標以及闡發東西

  以美國嘉信理財的順利經驗來看,從經濟營業轉型財產辦理是互聯網券商轉型順利的無效路子,富途牛牛于本年玄月推出的富途基金寶也印證了此點。

  富途牛牛的產物布局較著清楚扁平良多,盡管功效群比山君證券略微豐碩,可是二者95%的功效是重合的,類似度極高。別的富途場景化做得極強行業有拓展營業買賣入口、課程入口到處可見。

  咱們測驗測驗來解析這兩個產物的支流用戶的用戶畫像,由以上3張圖的消息:棲身在北上廣江浙滬、20-40歲的男性、樂趣排序是金融財經家電數碼游覽游戲教誨培訓醫療康健,再加上證券市場的經濟門檻正常較高,咱們能夠得出結論:一二線歲的高支出年輕男性群體,教誨程度、經濟程度雙高。

  山君將自選與各市場并列排布,而富途用大tab把自選和市場行情做了區分,在底下再次區分各市場,構成了一個二級菜單。

  二是具體的產物體驗與闡發,包羅產物架構、焦點功效闡發(社區??榛嶂氐憬脅ⅲ?、用戶評價與評分。

  出于營業思量,二者城市取舍刷好評,但在拾掇總結的歷程中發覺,富途牛牛利用的好評模板根基沒有變遷過,如許對到蘋果商鋪預備下載APP用戶的來說,觀感實在是出格欠好的,容易讓用戶發生“這個產物的好評是刷的,必定不怎樣樣”,晦氣于新用戶的轉化。

 ?。?)比擬闡發富途牛牛以及山君證券這兩個產物布局、功效上的差別,得出二者的SWOT

  山君證券一級導航布局:行情社區(實在是社區+資訊)發覺買賣我的&設置

  富途牛牛一級導航布局:行情買賣發覺/資訊牛牛圈我的&設置

  19年起頭摸索轉型,9月份上線了富途基金寶、自研黑市,支撐港股期權買賣

  4)學院??椋和EHΡ忠幌蟣餛降姆擲嗖季?,提高了用戶尋找內容的效率。但牛牛圈的企業居然不支撐檢索,同時也沒有行業觀點注釋,這是牛牛圈做得有余的處所。

  富途牛牛先做的港股再做的美股市場,而山君證券正好相反。也因而,山君的國際化營業比富途開展得早得多16大哥虎已支撐國際營業,19年率先輩軍英股市場,而富途18年才上線Futu MooMoo 主打北美;二者在其初拓市場各自占領優勢。

  2018年以來,伴跟著保守券商行業式微,券商停業部接連封閉的同時,互聯網券商卻迎來了質的奔騰。

  思量水軍好評模板多樣化,至于ROI若何(刷好評的人力本錢/好評 帶來的用戶轉化),這就必要評估了。

  可自創的點:功效上:帖子打賞變現、鼓勵ugc;帖子詳情更多:面板UI優化

  【山君證券】數據可視化情勢用戶體驗愈加優良,容易讓用戶對大盤數據以及趨向有感知,更直觀讓用戶體味到昨天哪個市場、設時候適不適符合宜買入。

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